Fondée en 1866, Nestlé, multinationale suisse, se distingue comme un leader mondial dans le secteur de l’alimentation et des boissons. Avec un portefeuille de plus de 2 000 marques emblématiques telles que Nescafé, KitKat, Nespresso, Maggi et Purina, une vaste gamme de produits est proposée, couvrant les besoins des nourrissons jusqu’aux adultes, incluant café, chocolats, aliments pour animaux de compagnie et produits laitiers. Le siège social à Vevey, en Suisse, et des opérations étendues dans 186 pays, témoignent de l’envergure mondiale de l’entreprise. En 2020, un chiffre d’affaires dépassant 84 milliards de francs suisses souligne l’influence globale et l’engagement envers la qualité, la durabilité, l’innovation et la responsabilité sociale.
Dans la région du Maghreb, une présence solide est établie au Maroc, en Algérie et en Tunisie, avec une première distribution au Maroc dès 1927 et en Tunisie en 1964. La création d’une région Maghreb unifiée en 2007, avec un siège régional au Maroc et l’établissement de Nestlé Algérie S.A., reflète l’importance stratégique de cette zone pour le groupe. L’activité dans cette région met l’accent sur la nutrition, la santé et le bien-être, tout en respectant des normes rigoureuses de qualité et de sécurité. L’engagement envers les collaborateurs, le respect des législations locales et les principes de bonne conduite des affaires constituent des fondements essentiels, garantissant ainsi une réputation d’excellence et la confiance des consommateurs.
Nestlé Maroc annonce une campagne de recrutement dans plusieurs spécialités
Description du Poste
Le Key Account Supervisor est chargé de l’atteinte des objectifs de vente et de visibilité pour les clients désignés. Il est essentiel d’assurer une distribution optimale des produits Nestlé tout en alignant la stratégie de l’entreprise avec les besoins des clients en vue de développer des opportunités commerciales mutuelles. Ce poste requiert de maximiser les ventes et la rentabilité à court et à long terme, tout en bâtissant des relations solides et durables avec les clients pour faire de Nestlé le fournisseur de choix.
Responsabilités
- Augmenter la couverture et la pénétration du secteur assigné en accord avec les objectifs de l’entreprise.
- Atteindre les objectifs de couverture, de distribution de base et de visibilité des produits Nestlé au sein du canal/client, tout en équilibrant les priorités des clients avec les objectifs de catégorie.
- Développer et gérer efficacement des relations clients à long terme.
- Élaborer, négocier, mettre en œuvre et suivre les Plans d’Affaires des Clients en alignement avec les Objectifs de l’Entreprise.
- Planifier, gérer et optimiser les investissements commerciaux pour les clients respectifs.
- Analyser les performances des clients et recommander des actions pour accélérer la croissance.
- Travailler constamment à l’amélioration du retour sur investissement grâce à la gestion de la performance financière.
- Être responsable de l’atteinte des volumes de vente par catégorie sur son territoire.
- Suivre la performance des affaires des clients et développer conjointement des plans d’action pour accélérer la croissance ou remédier à toute insuffisance.
- Préparer et réaliser régulièrement des revues de planification commerciale avec les clients et proposer des actions pour accélérer la croissance.
- Développer et mettre à jour régulièrement les Profils/Books de Faits des Clients.
- Être responsable de la prévision des volumes de vente pour le secteur respectif.
- S’assurer que les délais de recouvrement, la gestion des créances douteuses et les objectifs de gestion des produits invendus sont respectés chaque mois.
Profil Recherché
- Réaliser les objectifs de vente par catégorie dans le secteur.
- Faire preuve de capacité à développer, négocier et mettre en œuvre des plans clients efficaces.
- Démontrer une solide gestion des parties prenantes.
- Assurer le recouvrement des créances dans les délais.
- Reporter les activités concurrentielles.
